Um dos grandes desafios e, certamente, uma das maiores dúvidas de qualquer confeccionista é a precificação de produtos.
Ter uma estratégia de definição de preços correta pode atrair um cliente potencial para a sua loja, aumentar o número de vendas e, dessa forma, fazer crescer o seu faturamento.
A seguir, você vai descobrir de forma simples qual a melhor maneira de precificar seus produtos de moda íntima.
Precificação de Produtos: como calcular
Produtor ou varejista, você precisa saber, centavo a centavo, quais são os custos de produção e qual o valor do que você vende para o mercado.
Sendo assim, antes de colocar a etiqueta de valor no produto, existem algumas questões a serem avaliadas:
- Gastos fixos;
- Gastos variáveis;
- Margem de lucro;
- Percepção de valor.
Segundo o SEBRAE, o preço de venda ideal tem que cobrir todos os custos e despesas, além de ser competitivo e melhor que o preço da concorrência.
Vamos, então, ao passo a passo de como calcular o valor ideal de seu produto de Moda, seja ele Moda Praia, Íntima ou Fitness.
1 – Calcule custos
Para calcular os custos de sua empresa é simples. Basta usar a seguinte fórmula: Custos Fixos + Custos Variáveis.
Nos custos fixos das empresas costumam entrar o aluguel do imóvel, salário dos funcionários, materiais de escritório e de limpeza, encargos e despesas com advogados e contabilidade, despesas de manutenção de maquinário, taxas e impostos sociais.
Já os custos variáveis incluem gastos com mão-de-obra ou materiais que mudam com as vendas tais como, embalagens, matéria-prima, custos com entrega, entre outros. Esses valores variam de acordo com a demanda: quanto mais vendas, mais gastos.
2 – Determine a Margem de Lucro
A margem de lucro é o quanto você deseja ganhar acima do custo do seu produto. É o “valor limpo” após retirar os custos de produção diretos e indiretos.
Essa é uma questão importante pois não basta que o valor obtido seja suficiente apenas para cobrir os gastos com a empresa. Se a sua política de preços garante que o negócio somente sobreviva, sem proporcionar o ganho desejado, é bom rever suas ideias.
Mas, atenção! Muitas empresas querem aumentar o lucro de forma indiscriminada.
Entretanto, ao adotar esta estratégia, a empresa corre o risco de perder clientes para um concorrente que esteja com a margem de lucro mais adequada ao segmento.
Assim, é importante manter o equilíbrio no momento da precificação de produtos.
3 – Compare com o preço de mercado
Não se esqueça que seu preço de venda deve ser compatível com as exigências do mercado, não se distanciando daquilo que é praticado por seus concorrentes.
Embora não seja fator único determinante na hora da compra, há uma faixa de aceitação para o preço de um produto.
Para chegar a um valor justo, faça um levantamento dos seus concorrentes na sua região, pesquise quais são os produtos, qualidade, diferencial, forma de pagamento e, por fim, o preço.
Coloque tudo em uma planilha e faça uma análise cruzando as informações levantadas para entender os preços praticados.
É muito comum o uso de liquidações como estratégia de venda e conquista de mercado. Contudo, a guerra de preços não deve se tornar uma ação permanente.
Fórmula de precificação de produtos
Ao analisar as etapas anteriores, percebemos que a precificação de produtos pode ser relativa.
A princípio, alguns números são mais fáceis de achar, como os custos envolvidos. Mas, há situações – como adequação ao mercado – que são mais difíceis de serem transformados em um valor.
Sendo assim, separamos uma fórmula que vai facilitar o cálculo do preço ideal para seu produto, considerando dados numéricos do negócio.
Cálculo do Preço de venda
Preço de Venda = Custo Unitário / Mark-Up
Mark-up: fator de formação do preço de venda
100% – (% DV + % DF + % ML)
Sendo:
DV = percentual de despesas variáveis sobre receita
DF = percentual de despesas fixas sobre receita
ML = margem de lucro
Exemplo de como precificar produtos de Moda
Para entender melhor a precificação de produtos, vamos usar como exemplo a fabricação de um sutiã.
Entre os custos da peça, estão itens de matéria-prima, como tecido de qualidade, aviamentos e bojos de espuma.
Considere, então, os seguintes valores para o cálculo de um produto de Moda:
Custo do Produto = R$ 10,00
Despesas Variáveis = 15%
Despesas Fixas = 25%
Margem de Lucro = 10%
Preço de Venda = R$ 10,00/ (100% – (15% + 25% + 10%)) = R$ 20,00
Assim, a precificação adequada, que considerou custos e margem de lucro, chegou ao preço de venda de R$20 para o sutiã.
Por que definir o preço de venda
Veja algumas boas razões para ser criterioso ao estabelecer o valor para a venda de mercadorias.
- Satisfazer o consumidor: um preço que se ajusta ao bolso do cliente é uma das razões para ele comprar de você.
- Ajustar ao público-alvo: o preço é também uma forma de dizer ao mercado a que tipo de consumidor sua empresa é voltada.
- Enfrentar a concorrência: uma política de preço possibilita ao gestor conhecer até onde pode ir para se manter competitivo.
- Conceder descontos: a definição de uma margem mínima aceitável assegura que a empresa não acabe tendo prejuízos na venda.
- Melhorar resultados: um preço de venda adequado gera lucro e desenvolvimento. Já uma definição errada compromete os resultados e pode levar à falência.
- Pagar obrigações: uma correta precificação garante recursos em caixa para pagamento das obrigações, como salários e impostos.
Queremos lembrar da necessidade de encontrar o ponto de equilíbrio na hora de determinar os preços de seus produtos.
Afinal, todo cuidado é pouco no momento de determinar um valor que não gere resultados financeiros negativos e que não seja um lucro irreal que acabe afastando seus clientes.
Então, tenha como prioridades: contabilizar custos, ficar atento ao mercado e encontrar a solução mais adequada para manter seu negócio competitivo e rentável.
contabilizar custos, ficar atento ao mercado e encontrar a solução mais adequada para manter seu negócio competitivo e rentável.
Uma empresa saudável requer organização e dedicação. Mas não é um bicho de sete cabeças.
No blog da Multimalhas, temos ainda outras dicas para te ajudar com o negócio de Moda. Acesse!
